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品牌营销从好的包装设计开始

来源:VI设计 编辑:野牛创意 时间:2020-02-04 10:41:03 浏览次数:336 次
品牌营销从好的包装设计开始
  如今,包装不仅是一本产品手册,更是一个移动广告平台,让消费者在各种商品中看到对方;它还承载着品牌的学问内涵,是与消费者建立联系的社会符号。如果说营销是一场秀,那么包装就是最具想象力的秀,是品牌营销的第一步和关键步骤。一个品牌的包装设计理念和水平往往反映了其品牌的营销水平。
 
  包装是一种营销活动,是一种成本效益高的广告活动
 
VI设计
 
  为什么有的产品一眼就能被消费者发现摆在各种货架上,甚至放不下?为什么同一个产品只需一个包装就能以不同的价格销售?因为包装承载着产品的附加值。在过去,包装是为了保护产品和方便运输,加上产品手册的功能。但在包装的广义定义中,包装实际上是创意营销的一部分,它能让每个人为之欢呼。简单包的功能属性是什么?
 
  一、包装是广告牌,替企业节省营销成本。在如今广告爆炸的社会里,消费者每天会接收到各种各样的广告信息。但是它们中的绝大部分都会迅速被遗忘。而只有在消费者的脑海里狠狠地烙上印记,才能够让产品脱颖而出。而要实现这个目标,包装是性价比较高的流动广告展示平台。以脑白金为例,除了“洗脑”的广告,它的成功还在于包装十分抢眼。蓝色的包装在以红色为主的礼品区非常显眼,增加了消费者的辨识度,起到广告宣传的效果。
 
  二、包装即品牌,不得不说到的,就是最近引起争议的小罐茶。也许你没喝过,但是多少都会听过。在小罐茶的标签里,最具代表性的就是:价格贵、包装精美、礼品属性强。其生产者不仅邀请了苹果御用设计师来设计线下门店,而且还找到日本著名设计师设计铝合金小罐包装,包括极致的撕膜体验和充氮技术等。
 
  为什么小罐茶在包装设计上下这么大的功夫?因为茶叶在某些方面与月饼相似,有品类缺品牌,难以从可触摸的产品本身实现差异化。只能靠独特的包装,才能让既定标签得以真正实现,进而建立起品牌。
 
  三、包装是社交符号,帮助产品建立起与消费者之间的联系。消费者购买产品,除了价值交换的过程之外,还有情感价值和象征价值的交换。
 
  比如江小白,从名字到包装形象的设计,再到后来铺天盖地的文案输出,其实就是让产品化身为消费者的朋友,可以与之倾诉、与之同饮。而包装,也被打上了人格化、有血、有肉、有温度的符号。
 
  再比如可口可乐,从昵称瓶、自拍瓶、歌词瓶到文身瓶、表情瓶……在包装营销的创意玩法上,可口可乐通过这种年轻化的时尚符号,实现品牌与用户的“连接”。
 
  只有包装足够好玩,消费者才可能将照片上传至朋友圈,也让消费者的内心真正产生情感共鸣。然后在这种社交属性下,品牌取得口碑与销量的双丰收。
 
  外表好看只是表象增加销量才是目的
 
  什么是顶层设计?就是将每一次的产品开发、包装设计、广告创意、企业并购,甚至每一次的宣传单页,这些看起来独立的事情,高度浓缩成一件事。也就是说,每一个环节看似是独立的,但实际上都是高度关联的。产品之所以要有好看的包装,其实是为了配合广告创意和品牌宣传,而最后都是为了增加销量,获取更多的利润。在进一步说明“包装”这个概念之前,首先要说明过往人们对包装存在的各种“误解”。
 
  一、是包装并不是一种浪费。以月饼为例,很多人觉得月饼之所以贵,就是因为花在包装上的成本太高了。实际上,月饼也有“苦衷”。就像前面提到的,月饼很难做到产品的差异化。对于大多消费者来说,很难从口感上区分单价30元和300元的产品有何区别。所以,作为低频消费类产品,只能通过包装来增加商品的附加值。而在现实生活中,随着消费水平的提高,人们越来越不钟情于那些“物美低价”的无包装产品。
 
  二、是线上和线下对包装的要求是不同的。线上,需要格外突出的是照片,以达到让消费者一眼就产生购买欲望的目的。至于这个产品是什么,在产品详情页那里可以有更详尽的文字和视频说明,而且还可以通过字体的加粗和颜色不同给消费者划重点。但是,线下就不同了。因为没有文字的描述,品牌需要在包装上告诉消费者,卖的是什么、有什么特点、凭什么让消费者购买等。只有通过这样的先容,才能增加消费者的购买欲望。
 
  三、包装就是产品。为什么嘉多宝和王老吉争夺红罐包装的所有权长达10年?他们来到这里,互相争论,甚至最高人民法院。红色罐头之战似乎是包装之战,实质上是产品与品牌之战。在这里,包装就是产品,而红色罐头似乎意味着正宗的凉茶。好好想想。如果放弃包装,大多数消费者根本分不清是佳多宝还是王老吉。就像消费者去超市买方便面一样。如果包装是透明的,消费者会看到“面条”而不是美味的“牛肉”。市场销售量可能下降。包装之所以是产品,是因为它能引起消费者的食欲,影响消费者的购买判断。
 
  四、包装是一种学问,更能代表一个圈子。以茶叶为例,市面上的茶叶可以分为三类:一类是大众茶,顾客是买茶的人;另一类是品牌茶,顾客对茶非常挑剔;另一类是学问茶,这些人想要一种学问体验和意境,而茶需要一个故事。而茶叶品牌的包装和定价也宣告了其消费群体的圈子。
 
  强化差异表达是包装的灵魂
 
  从企业的角度来看,他们之所以要打造品牌,实际上是为了获得品牌溢价。包装作为品牌的视觉载体和质量体现,直接关系到品牌在消费者心目中的地位。归根结底,营销的核心是创造差异化。在产品同质化时代,包装是实现产品差异化最快、最直接的途径。包装好不好只是外表,其实包装的灵魂是建立差别价值。只有真正实现差异化,才能从根本上帮助企业创造品牌价值和利润。
 
  
 
  

关键词:vi设计,企业vi设计,广州vi设计

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